【新濠】新濠和壹號：大理石瓷砖的兄弟连

    新濠和壹號：大理石瓷砖的兄弟连

新濠和壹號：大理石瓷砖的兄弟连一百四十六：新濠和壹號：大理石瓷砖的兄弟连——昊晟企业第一营销中心经销商调研报告为了给瓷砖厂家和经销商提供更多、更新、更全面的终端一线信息，秉持“服务陶企•媒体先行”的原则，2017年2月至12月，采访团队花费10个月时间，穿梭于祖国大江南北的建材市场，终于完成了以为主题的大型终端采访活动。

在本次漫长的采访进程中，我们得到了昊晟企业第一营销中心上下员工的大力支持，通过他们的牵线搭桥，我们得以采访到昊晟企业第一营销中心旗下两大品牌——新濠大理石瓷砖和壹號大理石瓷砖的13个经销商，这些经销商分别来自杭州、重庆、长沙、西安、哈尔滨、郑州、乌鲁木齐、昆明等地。

在此特意集合成文，以期能对新濠大理石瓷砖和壹號大理石瓷砖(以下简称新濠、壹號)的未来发展提供微薄助益。

我们采访了新濠和壹號的13位经销商一、经销商们的“定情”初衷选择必定是双向的。

我们得到的反馈是：产品、团队、专一、实力。

”她还介绍2016年在佛山考察时，是经过再三对比才选定了新濠，因为新濠产品齐全、公司正规、团队专业，尤其是新濠内部工作氛围浓厚，忍不住就想加入，“团队是企业的核心。

”重庆壹號经销商周红回忆，2014年壹號刚刚成立，她当时就是看中了壹號的专注，“壹號从一开始就定位做大理石瓷砖，而且只做大理石瓷砖，做事情专一、专注。

”她对于当初选择壹號表示非常满意，因为具有天然石材纹理的大理石瓷砖，“不过时、可持续”，能够一直驰骋在终端一线市场。

有着18年瓷砖销售经验的“老司机”，即新濠长沙经销商吴海波表示，最终选择新濠的在于：“无论是产品花色、产品质量还是厂家实力方面，新濠都表现得相当不错，再加上新濠是专一做大理石瓷砖的品牌。

”新濠西安分公司总经理曾勇表示，新濠在以下四个方面打动了他：一是实力雄厚，清远生产基地日产能达18万平方米。

产品是经销商考察企业的首要因素二、经销商们的品牌定位从厂家方面来说，新濠和壹號都是定位中高端的瓷砖品牌，那么在终端一线市场，经销商们的定位是否和厂家保持了一致呢？

如昆明壹號经销商杨绍聪向我们介绍，壹號在昆明定位高端，平均单值6至8万元;杭州壹號经销商刘训涛专走设计师渠道，专做高端别墅，这两个“专”字带来的成果，体现在数字上：最小单值10万元起步，平均单值更是达到了20多万元。

品牌在终端的定位可以通过入驻的卖场来体现三、经销商们的渠道建设目前，厂家的销售途径主要表现为经销商渠道，而经销商的销售渠道则表现得更具多样性。

她在重庆的红星美凯龙、居然之家、聚信美等卖场铺设了3个壹號专卖店，发展了江津、永川、大足、荣昌等区域的4个分销商，此外还有重庆华夏家博会等团购活动，今年她还拿下了重庆华侨城的工程项目。

做瓷砖生意需要十分注重售后服务，对此，郑州壹號总经理陈亮表示，从进店开始到量房、出图、成交、送货、铺贴指导、换货、补货、退货等一系列流程，每一个节点他都安排了专人负责。

目前，吴海波打造出了“3名设计师、4名业务员、5名导购员、1名学徒”的13人驻店团队。

培训对于打造团队非常重要五、经销商们的经营模式对于经营模式而言，实在是个“文无第一”的命题，因为适合自己的才是最好的。

徐途景介绍，运营商与批发商有很大的区别，批发商只是批发产品赚取一部分利润，并不对分销商的实际运营负责，而运营商则要让加盟商在统一指挥下完成品牌宣传、销售、市场保护等工作，逸家建材的业务人员常年下沉终端践行“帮、扶、带”运营理念，为各地加盟商提供强有力的支持和保障，这种方式更接地气、实用性强，做活动爆破或全省联动更方便。

这一模式在“逸家建材”的出现，则源自新濠厂家的产品体系，再根据“逸家建材”因地制宜而创造出来的运营新模式。

昊晟商学院为终端操盘手开课六、经销商们的急切诉求前文所说都是一些客观现状，本次调研我们也了解到经销商们的某些内心诉求。

2017年，新濠和壹號携手蔡依林、萧敬腾、侧田、陈柏宇、庄心妍、倪雅丰等明星打造的“天王天后巨星演唱会”贯穿全年，营销力度可谓空前，配合各地的落地明星活动，也让品牌在当地的知名度有了较大提升。

新濠西安分公司总经理曾勇十分认可新濠厂家倾力打造的“天王天后巨星演唱会”，但他也表示在品牌推广方面新濠厂家还需要持续加强，从固体广告(高速公路、机场、高铁等)到流动广告(出租车、公交车等)再到电台广告，全方位保持并扩大新濠品牌在中高端市场的影响力。

不只一个新濠或壹號的经销商向我们表达了补齐产品规格的诉求，尤其是近年来逐渐流行起来的600㎜×1200㎜;此外，以黑白灰为主色调的现代风格瓷砖的流行，也是经销商们迫切需要的产品类型。

杭州萧山壹號经销商曹丹表示，浙江是全装修的全国试点省份，而杭州作为浙江省会，无疑会首当其冲地受到影响，令他更为忧虑的是，房产公司一般都有相对稳定的合作方，即使试图进入房产公司的合作名单也“打不进去”，谈及于此，已经有十几年瓷砖销售经验的他也觉得未来很迷茫。